老铺黄金董事长徐高明：我们不是“接住”了这波流量，而是“预判”并“顺应”了这个趋势
老铺黄金董事长徐高明：我们不是“接住”了这波流量，而是“预判”并“顺应”了这个趋势
8月20日，“古法黄金第一股”老铺黄金(HK: 6181)最新半年报再度迎来大幅增长：营收同比大涨251.0%至123.54亿元人民币，净利润同比大涨285.8%至22.68亿元。
上半年，老铺黄金新增5家门店，完成国内十大头部商业中心中9家的入驻，在单个商场平均实现销售额约4.59亿元。上海恒隆广场店将于10月开幕，完成进驻全部全国前十大商业中心的目标。
在8月21日举行的业绩说明会上，品牌创始人兼董事长徐高明对“高客管理”、“海外市场扩张”这两大焦点话题重点展开，详细阐释了品牌未来一些具体的战略规划，并对市场当下热议的“开业打折”和“古法黄金热”等问题给出了直接回应。
1.获取高客成效显著，增量更多来自金器
2.积极拓展东南亚市场，启动欧美市场前期调研
3.开业打折不构成对品牌形象和调性的影响
4.老铺黄金没有对手，抄袭和模仿不可能超越
获取高客成效显著，增量更多来自金器
最新半年报披露，老铺黄金消费者与路易威登、爱马仕、卡地亚、宝格丽、蒂芙尼等国际五大奢侈品牌的消费者平均重合率高达77.3%。这一数据表明老铺黄金在高端消费市场持续抢占份额，品牌高净值客户群不断扩大。
徐高明在会议上也强调“今年老铺黄金获取高客的成效是非常显著的”，并提到今年上半年加大了对高客管理的力度。在此前4月的年度业绩说明会上，徐高明已透露过老铺黄金在2025年成立了专门的高客管理部。
“老铺已经形成一套获得既有高端客户认可的管理办法，因此未来的高客管理重点不是存量客户管理，而是在于更多增量高客的获取。”
“高客(管理)，我们有两个成果指标。第一，他/她(高客)成为老铺的文化、价值主张的大使，帮我们去推广我们的文化、价值主张;第二，能够给老铺带来新的消费增量。增量一方面是饰品，更多还是金器。在金器方面，老铺一直在筹划，把全部的产品系列形成闭环以后，才会形成老铺金器更大、更有有力的动作，通过高客把金器‘打出去’!”，徐高明解释道。
在此前4月的业绩会上，徐高明就曾指出老铺黄金的高客获取不在饰品端，而是在金器端。
积极拓展东南亚市场，启动欧美市场前期调研
在国内市场通过高客深挖存量价值的同时，老铺黄金也将目光投向了更广阔的海外市场，国际化扩张已成为品牌未来增长的另一大关键驱动力。
2025年6月，老铺黄金在新加坡金沙购物中心开出首店，标志着品牌国际化迈出重要一步。
海外市场拓展方面，徐高明透露2026年将“积极拓展东南亚市场，同时启动欧美市场前期调研。”
具体到海外市场的扩张节奏，虽然徐高明没有给出明确的规划，但他表达了品牌对获取西方非华人市场的信心。
“老铺的非华人市场是一个巨大的市场。国际方面，老铺能把海外华人市场拉过来，已经是一个很大的体量。那(面向)欧美、西方的消费人群，就是我强调的一定是世界经典文化。无论从老铺现有的中国经典文化主题，还是整个企业的一个系统能力，获取境外的华人市场，我们是有充分把握的;西方市场，老铺一定是将世界经典文化作为产品研发的主题元素，(基于)经典文化，品牌价值主张，以及精细化的消费体验，我们同样有信心获取这部分市场。”
以新加坡店为例，徐高明表示“到店消费人群里也不都是华人，也有马来人，也有一些欧美人，包括日本人”。
对于新加坡店，徐高明还直言现在的选址其实并不满意，品牌上月底已与金沙购物中心方面沟通，下一步将对该店进行优化。“我们要在新加坡金沙的主通道区域去落位，做一个有场景、有主题，有客户现场互动的旗舰店，把它打造成新加坡文化、休闲、旅游、购物目的地。”
开业打折不构成对品牌形象和调性的影响
会议上，对于今年以来老铺黄金新店开业通常伴随的九折活动是否影响品牌高端定位和溢价能力，徐高明回应称，打折并不影响老铺黄金调性，反而刺激了购买。
“第一，不是老铺搞活动，是商场搞活动，所有品牌方在一定程度上有配合商场活动的义务。第二，关于打折活动会不会影响品牌调性，在于打折行为是建立在产品价值之上，还是建立在产品价值之下?如果有很强的产品价值，在阶段性时间内有一些折扣的话，是对消费者的一个让利，与消费者的一种分享，不构成对品牌形象、品牌调性的影响。一个品牌是不是高端品牌，是不是高奢的调性，是由产品、渠道，由客户是谁所决定的，与活动本身没有直接关联。从消费端来看，活动期间消费者购买更积极。从市场端来看，它很大程度上会提高品牌的影响力和势能，也是一种竞争策略。”
老铺黄金没有对手，抄袭和模仿不可能超越
谈及市场竞争，面对国内市场近两年古法黄金消费热下涌现出更多强调古法工艺的黄金品牌这一现象，徐高明淡然表示：“目前可能还看不到对我们可以竞构成竞争压力的一个同行。”
“第一，不是老铺接住了这波流量，是老铺预判了这个趋势，顺应了这个趋势，才能获得现在的市场效果。第二，老铺对国内和国外是做了行业分析的，国内我认为最主要的问题是产品研发能力不足，对高端品牌的理解、认知和把握能力不足。
一句通俗的话就是抄袭和模仿从来不可能超越。尤其我一直认为做中国传统文化主题，做中国非遗工艺的一个黄金品牌，如果说对传统文化的理解没有深度，对经典审美的理解没有高度，对高端品牌的市场规划和品牌的法则没有深刻的掌握，要想在这个市场上去跟风，难度是非常大的。在低端市场模仿和抄袭还能够混一口饭，在高端市场模仿和抄袭等同于找死。”
